Thuần Tính Nghĩa Là Gì

Doanh thu thuần là một trong những số liệu quan trọng đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp.

V. Các yếu tố ảnh hưởng tới doanh thu thuần

Trong thực tế, có rất nhiều các yếu tố khác nhau ảnh hưởng đến số liệu của doanh thu thuần, về cơ bản có thể chia thành 6 nhóm chính:

Giá bán sản phẩm ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu thuần. Khi giá bán sản phẩm tăng với các điều kiện khác không thay đổi sẽ dẫn đến doanh thu thuần đối với sản phẩm đó cũng sẽ tăng lên và ngược lại.

Yếu tố chất lượng của sản phẩm và dịch vụ có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu nói chung và doanh thu thuần nói riêng. Khi chất lượng sản phẩm tốt, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng thì số lượng sản phẩm bán ra sẽ gia tăng.

Số lượng sản phẩm được sản xuất

Nếu lượng sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra khớp với nhu cầu của thị trường thì doanh thu thuần cao, ngược lại, nếu sản xuất vượt quá nhu cầu, quá mức tiêu thụ của thị trường sẽ dẫn đến hàng tồn kho nhiều làm giảm doanh thu. Chính vì thế, việc nghiên cứu nhu cầu của thị trường để sản xuất phù hợp là rất quan trọng.

Kết cấu của sản phẩm là tỷ lệ giá trị của một loại hàng hóa so với tất cả các loại hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh trong cùng một thời kỳ. Mỗi doanh nghiệp, trong mỗi thời kỳ sẽ có các hình thức sản xuất, kinh doanh nhiều loại hàng hóa với nhiều kết cấu khác nhau dựa trên việc nghiên cứu thị trường. Thay đổi kết cấu hàng hóa cũng khiến doanh thu thuần thay đổi.

Việc tìm hiểu và đánh giá đúng nhu cầu của thị trường sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu, từ đó đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu thuần.

Việc khai thác tốt nhu cầu của thị trường cũng sẽ giúp doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường cả trong và ngoài nước.

Chính sách bán hàng đối với khách lẻ, khách hàng đại lý được coi là một công cụ hỗ trợ cho doanh nghiệp trong việc đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng được thuận lợi hơn. Mỗi doanh nghiệp sẽ có những chính sách bán hàng khác nhau cho dù trong cùng lĩnh vực hoạt động, cùng thời kỳ.

Lợi nhuận thuần phản ánh kết quả kinh doanh thực sự

VI. Phân biệt doanh thu thuần và lợi nhuận thuần

Hy vọng qua những chia sẻ từ TOPI, các bạn có thể hiểu thế nào là doanh thu thuần, doanh thu ròng, phân biệt với lợi nhuận thuần, từ đó có kế hoạch điều chỉnh hoạt động kinh doanh hợp lý.

II. Ý nghĩa của doanh thu thuần

Số liệu doanh thu thuần có ý nghĩa vô cùng quan trọng đi với hoạt động của doanh nghiệp, giúp chủ doanh nghiệp nhận định được tình hình tiêu thụ sản phẩm, khoản tiền công ty thu về, lợi nhuận của doanh nghiệp trước và sau thuế, từ đó tính được lợi nhuận cuối cùng thu về trên sản phẩm.

Doanh thu thuần được xem là một trong những tiêu chí chính xác nhất để đo lường mức độ phát triển của doanh nghiệp. Net Revenue càng cao thì mức tăng trưởng của doanh nghiệp càng lớn. Doanh thu thuần âm nếu các khoản giảm trừ kinh doanh lớn hơn tổng doanh thu,. Những công ty mới thành lập thường sẽ có doanh thu thuần âm do chưa có nhiều khách trong khi chi phí cao.

Số liệu doanh thu thuần đo lường sự tăng trưởng của doanh nghiệp

Nếu công ty đang trong giai đoạn đầu phát triển và doanh thu thuần dương thì chứng tỏ kế hoạch kinh doanh là hợp lý. Nếu khi công ty đã hoạt động trong thời gian dài mà doanh thu thuần vẫn ở mức âm thì cần nghiên cứu chỉnh sửa lại kế hoạch kinh doanh và tối ưu chi phí vận hành.

IV. Công thức tính doanh thu thuần

Để tính doanh thu thuần, ta áp dụng công thức tổng quát như sau:

Doanh thu thuần = Doanh thu – Các khoản giảm trừ

Theo quy định số 15/2006/BTC của Bộ Tài Chính, doanh thu thuần được tính như sau:

Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể của doanh nghiệp – Chiết khấu bán hàng – Hàng bán bị trả lại – Giảm giá hàng bán – Thuế gián thu

Doanh thu tổng thể đến từ doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

Các khoản giảm trừ bao gồm: Các loại thuế (Thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng) và chi phí (chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại…)

Doanh thu của doanh nghiệp trong Quý I là 1.000.000.000 VNĐ

Số chi phí để tổ chức chương trình giảm giá, tri ân khách hàng là 30.000.000 VNĐ

Như vậy, doanh thu thuần trong Quý I là

1.000.000.000 – 30.000.000 – 100.000.000 = 870.000.000 VNĐ

Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu thuần

III. Vai trò của doanh thu thuần

Doanh thu thuần được sử dụng để đánh giá kết quả kinh doanh của công ty sau một thời gian hoạt động, phân tích tình hình lỗ hay lãi, lý do ở đâu để lựa chọn phương hướng kinh doanh lại trong thời gian sắp tới.

Xem xét doanh thu thuần giúp nhà quản trị điều chỉnh chi phí và chiến lược bán hàng

Dùng số liệu doanh thu thuần so sánh với tổng doanh thu đem lại nhiều lợi thế như: Thấy được cấu trúc tăng trưởng, tốc độ tăng trưởng, tiềm năng tại thị trường mục tiêu mới, nhờ đó thấy được lợi nhuận nơi nào cao, nơi nào thấp, xem xét có thể cắt giảm ở phần nào và phải làm gì để có lợi nhuận cao hơn.